洲明科技300232）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月26日接受7家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：目前，国内业务面临一定挑战，公司通过销售策略调整和实施组织精细化管理应对，随着国内经济刺激政策的陆续出台，对未来国内毛利改善持乐观积极的态度。在海外市场方面，公司凭借多年的海外市场深耕，已经在海外市场取得领 先地位，销售毛利较高，主要原因有：（1）全资子公司雷迪奥定位海外高端市场，在海外享有较高知名度，对公司在国际毛利率起到关键作用。（2）产品销售结构优化：新技术新产品在海外的销售比例显著提高，特别是在租赁及户外传媒商IM电竞平台用板块。（3）技术优势：公司微小间距产品工艺路径成熟，成本逐渐降低、技术优势明显，不仅提升了产品竞争力，也是海外毛利率提升主要的技术支持。
答：公司照明业务在市场上保持着一定的竞争力和稳定性，作为光显解决方案的组成部分，显示屏与照明解决方案相结合，满足不同行业应用场景的需求。在销售策略上，公司选择了聚焦于高资质要求及毛利较高的节能项目，如隧道灯、路灯以及高端酒店照明等领域。在照明产品技术创新方面，公司持续投入，以提升产品附加值和适应市场变化。同时，公司密切关注国内外照明行业政策的最新动态，以抓住政策带来的增长机遇，进一步巩固和扩大在照明领域的市场地位。
答：2024年度半年度，公司境外营业收入占营业总收入的比例为63.74%，公司海外业务主要由美元结算。针对境外营业收入的特点，公司坚持汇率风险中性原则，在确保安全性和流动性的前提下，以规避汇率波动风险为目的开展外汇衍生品投资。衍生金融工具的账目处理主要体现在以下科目：（1）因汇率变动导致的结算收益反映在“财务费用-汇兑损益”中（汇兑损益的负数是收益）；（2）因尚未交割的远期外汇产生的亏损反映在公允价值变动收益的“其中：衍生金融工具产生的公允价值变动收益”和“交易性金融负债”中；（3） 因已经交割的远期外汇产生的亏损反映在“投资收益-衍生产品交割产生的投资收益”中。以上科目金额合计后，才是汇率变动对利润表产生的实际影响。
问：推动Mini/MicroLED技术持续向更小间距发展的驱动因素是什么
答：推动Mini/MicroLED技术持续向更小间距发展的驱动因素主要如下：（1）通讯技术进步推动：随着通讯技术的发展，尤其是5G和未来6G技术的推广，信号传输和处理能力将得到显著提升，这将使得8K乃至16K分辨率的信号传输成为可能，进而对显示屏的分辨率提出更高要求。为了匹配这些高分辨率信号，确保内容的清晰度和细节展现，显示屏技术必须同步提升，以避免信号在显示过程中的失线）专业领域需求：在对清晰度要求极高的专业领域，例如高精度监控、交通管理、军事指挥控制中心、医疗等，显示屏需要能够捕捉并展示更多的细节，在这些场景中，更高分辨率的显示屏能够提供更为精确的视觉信息，对于决策和监控至关重要。（3）技术竞争与创新：技术创新是企业保持竞争力的关键。持续推进MiniLED技术的发展，不仅是对现有技术的优化，也是对未来潜在市场的预判和布局。通过技术创新，企业能够开拓新的应用场景，引领市场趋势，从而获得先发优势。
答：随着AI人工智能的蓬勃发展，公司率先提出“LED+AI”战略。目前，公司已获得GPT-4官方接入许可，打通了关键技术通路，并与微软戴尔、百度、科大讯飞002230）等头部企业展开多样合作，提升光显解决方案AI应用能力。公司的AI大屏交互智能体以AI大模型作为智慧大脑，具有全方位 实时感知交互及多模态呈现技能，推出屏型机器人，以LED屏体生态为媒介实现用户与虚拟世界融合。这种智能“LED+AI”产品可以提供真实的、沉浸式的、生动有趣的交互体验，并且具备从形象录制、设计、建模、渲染、驱动等端到端的全流程服务。应用在数字展陈、虚拟拍摄、咨询播报、品牌宣IM电竞平台导、智慧政务等多个场景，展现了AI与LED显示屏融合的广泛可能性。
答：LED产品的特殊性质要求潜在客户能够亲身体验、亲手触摸、亲眼观察和感受，以全面理解产品的特性和优势。传统的宣传方式，包括PPT展示、视频介绍和销售人员的讲解，可能无法充分使客户深刻感受到产品的实际价值和体验。在过往的项目竞争中，公司产品能够被客户更大程度接受，主要是因为提供了直观的对比和感受。在此次20周年庆典活动上，公司也推出了“全球展厅换新计划”，该计划旨在将公司一体化的解决方案布置到每个地市、每个国家的重点区域，同时，发布样机政策，以支持全球展厅的更新和产品展示工作。通过这一计划，期望提升客户对洲明LED产品的感知和信任，通过直观的体验来增强产品的市场竞争力。
答：公司销售费用主要有3个方面的影响：（1）产业定位特殊性：相对于传统制造业，公司是LED显示、LED照明产品及光显解决方案供应商，需要投入更多的资源做品牌建设，实施多样化的品牌市场推广，以提升品牌知名度。（2）产品特性与客户服务需求：LED产品需要客户亲身体验和感 受，这要求销售人员提供现场服务和技术支持，增加了差旅等费用。由于产品主要面向ToB市场，定制化程度高，需要更多的面对面交流和个性化解决方案，差旅成本增大。（3）本地化服务：公司实行本地化服务，以更好地满足客户需求。导致在各地增加销售人员和资金投入，提高运营成本。 为有效管控销售费用，公司采取了以下措施：（1）组织架构调整：公司进行了组织架构调整，优化业务结构以提升效率并发现更多业务突破机会，提高决策的敏捷性和执行力。 （2）实施精细化管理：通过严格的费用预算控制和审批流程，确保每一笔支出都经过合理规划和评估。从而实现对销售费用的有效管理。（3）建立销售费用相关的绩效考核与激励机制：公司建立了与销售费用控制直接挂钩的绩效考核和激励机制，鼓励销售团队在保证业务发展的同时，注重成本控制。
答：雷迪奥作为洲明的海外高端全资子公司，在近年来的业务发展中呈现出积极的增长趋势，尤其在传统租赁和XR虚拟拍摄领域取得了显著的业绩。展望未来，雷迪奥将继续利用其在产品品牌和服务质量方面的强大影响力，进一步拓展与现有业务相近的应用市场，重点关注对高价值产品有需求的细分市场，例如教堂场景应用、虚拟拍摄物理延伸等专业领域，以满足市场的需求，扩大市占率。
答：公司在LED电影屏领域提前布局，是行业首家通过DCI认证的企业，是中国电影600977）标委会唯一LED显示行业委员企业，同时，公司深度参与我国首个数字电影LED影厅行业标准《数字电影LED影厅技术要求和测量方法》，助力推动 我国数字电影LED影厅规范有序发展、促进LED电影放映系统推广应用。洲明目前已经拥有6款完成了DCI认证测试的LED电影屏，其中包括了“全球首款透声LED电影屏”。这一创新解决了传统LED电影屏存在的声音和图像不一致的技术缺陷问题，为电影放映技术带来了新的突破和进展。并在南京德基广场新街口国际影城实现商用，该影城将原有IMAX荧幕升级改造为LED电影放映系统，实现了影院高新技术格式放映的技术迭代。
答：公司对收并购持谨慎的态度，在收并购的战略决策中，公司更加注重市场、品牌和技术资源的整合，以及这些因素如何与公司战略形成互补，从而实现长期的增值。收并购应当服务于公司的长期发展规划，并能够为公司带来战略上的补充和协同效应。未来IM电竞官网，在符合公司发展战略的情况下，不排除寻求能够为公司带来技术和业务上互补优势的收并购机会，以提升公司的行业竞争力;
